Por qué la demanda de procedimientos de senos disminuye en verano. Y qué puede hacer su clínica al respecto

Tercer trimestre siempre es tranquilo — aquí te explicamos por qué eso es una buena noticia

Cada año, sin falta, las reservas de procedimientos de mama disminuyen entre junio y agosto.

Si has notado un calendario más tranquilo en el tercer trimestre, no estás solo y no estás haciendo nada mal. Este es un patrón estacional bien documentado. Comprenderlo es el primer paso para trabajar con él en lugar de ir en su contra.

El descenso veraniego es real y predecible

Datos de la Sociedad Americana de Cirujanos Plásticos muestra que el volumen de intervenciones mamarias alcanza su punto álgido en primavera (marzo-abril). Esto incluye aumentos, elevaciones y reducciones. La demanda puede descender hasta casi 40% por debajo de la media anual en julio. Las razones son sencillas: las pacientes están de vacaciones, sus horarios son impredecibles y la mayoría no quiere pasar el verano recuperándose en casa.

Para agosto, el volumen comienza a recuperarse. Para octubre, vuelve a la normalidad. La ventana festiva de invierno trae otro aumento. El ciclo se repite cada año.

Sabiendo esto, la pregunta no es por qué ¿el verano se ralentiza? Es lo que haces con ese conocimiento antes de que suceda.

3 formas de proteger su canal de ventas durante el tercer trimestre

• Realizar consultas del segundo trimestre con una mentalidad post-verano

La primavera es su período de mayor volumen de reservas. También es el momento ideal para nutrir a los pacientes que están interesados pero aún no están listos. Muchos pacientes que acuden a una consulta en abril o mayo están planeando en silencio para septiembre. Trate las consultas del segundo trimestre como una generación de clientes potenciales, no solo como reservas inmediatas. De esa manera, entrará en el verano con una lista "cálida" de pacientes que están cerca de tomar una decisión.

Dónde Pecho de Arbrea cabe en

Aquí es donde Pecho de Arbrea se convierte en una herramienta de consulta práctica. Cuando un paciente dice “Lo estoy pensando, quizás después del verano”, muéstrale una simulación 3D personalizada de su posible resultado. Eso cambia completamente la dinámica.

Se van con algo tangible: una visión de lo que es posible. Esa imagen permanece con ellos durante el verano de manera mucho más efectiva de lo que podría hacerlo un folleto o un correo electrónico de seguimiento.

Utilice Pecho de Arbrea durante las consultas del segundo trimestre para afianzar la decisión del paciente antes de que comience la temporada baja. Seguimiento en julio con su simulación a mano. Una conversación oportuna puede convertir un “quizás después del verano” en una reserva confirmada para septiembre.

• Mantente visible mientras los pacientes investigan

Aquí hay algo contraintuitivo sobre la caída de verano: las reservas de procedimientos disminuyen, pero la investigación de los pacientes no. Las personas navegan, comparan e imaginan posibilidades incluso cuando no están listas para llamar a una clínica. Esta es la ventana para publicar contenido educativo, compartir imágenes de resultados realistas y mantenerse presente en los canales donde los pacientes pasan su tiempo.

Las clínicas que se quedan quietas en verano a menudo pierden terreno frente a las que se mantuvieron constantes. El paciente que te encuentra en julio y confía en tu contenido te reservará en septiembre.

• Permita que myArbrea mantenga a los pacientes comprometidos entre los puntos de contacto

Uno de los mayores puntos de fricción en el viaje del paciente es la brecha entre el interés inicial y el momento en que se sienten lo suficientemente seguros como para comprometerse. miÁrbol aborda esto directamente.

Los pacientes pueden explorar simulaciones 3D personalizadas de sus mamas desde casa, a su propio ritmo, sin necesidad de visitar la clínica en cada etapa de su decisión.

Para los pacientes en “modo de investigación” durante el verano, tener acceso a una herramienta de simulación que se sienta personal y realista los mantiene comprometidos con su clínica, no con la de un competidor. Cuando estén listos para avanzar, ya estarán invertidos.

Las clínicas que ganan en el tercer trimestre se están preparando ahora

Una caída estacional en la demanda no es una razón para reducir. Es una señal para cambiar de estrategia. Las clínicas que salen del verano con agendas completas en septiembre pasaron el segundo trimestre construyendo relaciones, se mantuvieron visibles durante los meses lentos y les dieron a los pacientes las herramientas para mantenerse comprometidos en su propio tiempo.

Pecho de Arbrea y miÁrbol apoya exactamente este tipo de recorrido del paciente, desde la primera simulación en la clínica que genera confianza hasta la experiencia en casa que mantiene a los pacientes conectados hasta que estén listos para reservar. Si aún no está utilizando ambos para cerrar la brecha entre la consulta y el compromiso, el verano es el momento adecuado para empezar.