{"id":53582,"date":"2025-08-15T17:18:58","date_gmt":"2025-08-15T15:18:58","guid":{"rendered":"https:\/\/arbrea-labs.com\/?p=53582"},"modified":"2025-08-18T10:29:13","modified_gmt":"2025-08-18T08:29:13","slug":"comment-les-chirurgiens-plasticiens-et-les-medecins-esthetiques-peuvent-fideliser-et-proposer-des-ventes-additionnelles-upsell-naturellement-a-leurs-patients-avec-arbrea-labs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arbrea-labs.com\/fr\/how-plastic-surgeons-and-aesthetic-doctors-can-upsell-patients-naturally-with-arbrea-labs\/","title":{"rendered":"Comment les chirurgiens plasticiens et les m\u00e9decins esth\u00e9tiques peuvent fid\u00e9liser et vendre naturellement avec Arbrea Labs"},"content":{"rendered":"
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Un rythme effrayant sans pr\u00e9c\u00e9dent. Tel le galop d'un \u00e9talon essayant de terminer premier de sa course. C'est ainsi que les cliniques, les chirurgiens plasticiens et les m\u00e9decins esth\u00e9tiques font leur apparition sur le terrain. Tout en rivalisant avec ceux qui existent d\u00e9j\u00e0 et sont l\u00e0 depuis un certain temps. Ceux qui ont solidifi\u00e9 leurs racines, pour ainsi dire. Et cette situation ne fait que g\u00e2ter davantage les patients. Ils peuvent choisir la personne avec laquelle ils se sentent le plus \u00e0 l'aise, et c'est tout simplement formidable pour eux.<\/p>\n

Mais pour vous, cela signifie plus de concurrence que jamais. Alors, que devez-vous faire ? \u00c9couter le patient et lui offrir ce qu'il veut ? Non. Vous devez \u00eatre plus directif, expliquer que pour vraiment avoir belle allure et atteindre ce look id\u00e9al, il lui faut quelque chose en plus.<\/p>\n

Oui, je fais r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la vente incitative. La plupart des professionnels de la m\u00e9decine esth\u00e9tique la fuient. Comme un chien enrag\u00e9, ils ont peur m\u00eame d'y penser. Mais ils font fausse route. La vente incitative ne consiste pas \u00e0 mettre la pression sur les patients pour les pousser vers des traitements dont ils n'ont pas besoin. Elle consiste \u00e0 atteindre l'objectif d'un look complet et harmonieux qui les fera se sentir bien dans leur peau.<\/p>\n

Ces patients qui constatent ces r\u00e9sultats sur eux-m\u00eames gagnent non seulement en confiance, mais ils deviennent \u00e9galement des ambassadeurs fid\u00e8les. De qui ? De vous et de votre cabinet. Ils vous recommandent \u00e0 leur famille, leurs amis et leurs coll\u00e8gues d\u00e8s qu'ils le peuvent. De plus, ils continuent \u00e0 revenir pour d'autres traitements parce qu'ils vous font confiance. Ils savent ce que vous \u00eates capable de faire et ils en redemandent.<\/p>\n

La psychologie de la prise de d\u00e9cision du patient en m\u00e9decine esth\u00e9tique<\/strong><\/h2>\n

Pour \u00eatre franc, la plupart des patients arrivent dans votre clinique concentr\u00e9s sur une seule pr\u00e9occupation. Ou sur une seule partie de leur visage qu'ils veulent am\u00e9liorer ou affiner<\/a>. Peut-\u00eatre qu'ils ont des complexes concernant leur nez depuis des ann\u00e9es. Peut-\u00eatre qu'ils ont d\u00e9cid\u00e9 qu'il \u00e9tait temps de traiter les signes de vieillissement autour de leurs yeux. Cependant, comme nous le savons, ces pr\u00e9occupations existent rarement isol\u00e9ment les unes des autres. Parce qu'elles font g\u00e9n\u00e9ralement partie d'un tableau esth\u00e9tique plus vaste. L'harmonisation faciale, ou du corps aussi.<\/p>\n

Le probl\u00e8me est que les patients ne voient pas la situation dans son ensemble. Comment le pourraient-ils ? Leurs connaissances sont limit\u00e9es et ils incriminent une caract\u00e9ristique pr\u00e9cise. C'est pourquoi ils ne r\u00e9alisent pas qu'un menton l\u00e9g\u00e8rement en retrait impacte leur profil autant que la forme de leur nez. Ou que traiter le cou en m\u00eame temps que le visage \u00e9vite un d\u00e9calage d'\u00e2ge flagrant entre les deux. N\u00e9anmoins, ils ne sont pas ignorants. En fin de compte, c'est une combinaison d'informations limit\u00e9es et d'un manque de sensibilisation. Et c'est tout simplement la nature humaine de se concentrer sur une seule zone \u00e0 la fois.<\/p>\n

En plus de cela, l'h\u00e9sitation est courante. Surtout dans ce domaine. Les enjeux semblent trop importants. Les patients se sentent anxieux \u00e0 l'id\u00e9e de subir une certaine intervention ou un certain traitement, craignant de ne pas avoir un beau r\u00e9sultat. De plus, ils s'inqui\u00e8tent de gaspiller leur argent pour quelque chose qui ne ressemblera pas \u00e0 ce qu'ils avaient imagin\u00e9. Les explications verbales, les photos avant-apr\u00e8s et les croquis aident certes, mais seulement dans une certaine mesure. Ils restent abstraits pour les patients. Il leur est difficile d'imaginer comment une intervention donn\u00e9e pourrait s'adapter \u00e0 leurs traits. La seule fa\u00e7on de dissiper cette incertitude est de permettre aux patients de voir leur transformation potentielle en temps r\u00e9el.<\/p>\n

Ce qu'Arbrea Labs apporte \u00e0 la salle de consultation<\/strong><\/h2>\n

Arbrea Suite est ce dont vous avez besoin dans la salle de consultation avec vous et le patient. Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 cette plateforme, o\u00f9 l'IA, la RA et les simulations 3D se fondent en une seule, con\u00e7ue pour les professionnels de la m\u00e9decine esth\u00e9tique. Et elle vous permet de cr\u00e9er, en moins d'une minute, des simulations pr\u00e9cises de r\u00e9sultats potentiels. Tout cela directement sur le propre corps de votre patient. Personnalis\u00e9 selon ses traits. Il peut \u00e9galement le voir changer en temps r\u00e9el.<\/p>\n

Ce qui diff\u00e9rencie Arbrea de nombreuses autres solutions logicielles, c'est la s\u00e9curit\u00e9 des donn\u00e9es qu'elle offre. La technologie fonctionne localement sur votre appareil sans envoyer de donn\u00e9es sensibles de patients dans le cloud. \u00c0 moins que vous, en tant que m\u00e9decin, ne le d\u00e9cidiez, ou que le patient ne les partage avec quelqu'un. Cela vous aide \u00e0 instaurer la confiance avec vos patients. De plus, vous leur garantissez que tout est trait\u00e9 avec la plus grande discr\u00e9tion.<\/p>\n

Pour parler plus franchement, Arbrea devient votre partenaire silencieux lors des consultations. Jusqu'\u00e0 ce que le patient veuille comprendre \u00e0 quoi il ressemblera. Plus besoin de longs discours ou d'improvisations bizarres de votre part. Au lieu de d\u00e9crire pendant 30 ou 40 minutes ce qui pourrait se produire, vous pouvez montrer ce qui va se produire avec Arbrea Suite. Qu'il s'agisse d'une subtile modification du nez, d'une position des sourcils plus jeune, ou d'une silhouette enti\u00e8rement remodel\u00e9e. Le r\u00e9sultat est une exp\u00e9rience de consultation qui se veut collaborative, engageante et transparente. Et surtout, haut de gamme et personnalis\u00e9<\/a>. Avoir tout cela r\u00e9uni dans une seule solution logicielle est un pur bonheur.<\/p>\n

Comment Arbrea Labs vous aide \u00e0 vendre plus sans forcer\u201c<\/strong><\/h2>\n

La vente incitative n'est pas de la vente du tout. Du moins pas avec Arbrea. Avant de vous opposer ou de contester, ce n'en est pas. Pourquoi ? Parce que les gens s'en aper\u00e7oivent quand on essaie de leur vendre quelque chose. Et ils d\u00e9testent \u00e7a. Par cons\u00e9quent, vous pouvez essayer autant que possible, cela ne fonctionnera pas. Maintenant, si vous leur montrez, les choses ont tendance \u00e0 changer. Et pour le mieux en plus.<\/p>\n

L'une des plus grandes craintes des professionnels de la m\u00e9decine esth\u00e9tique concernant la vente incitative est d'avoir l'air insistant. De plus, ils ont peur de para\u00eetre peu sinc\u00e8res. Avec Arbrea, la vente incitative ne consiste pas \u00e0 vendre. Il s'agit de montrer leur look id\u00e9al.<\/p>\n

Par exemple, imaginez qu'un patient se pr\u00e9sente en demandant des produits de comblement des l\u00e8vres. Apr\u00e8s avoir simul\u00e9 des l\u00e8vres plus pulpeuses, vous pouvez, en quelques clics, d\u00e9montrer comment l'ajustement de la projection du menton pourrait \u00e9quilibrer davantage son profil. Ou peut-\u00eatre avez-vous un autre patient qui recherche une augmentation mammaire. Apr\u00e8s avoir simul\u00e9 l'agrandissement, vous pourriez r\u00e9v\u00e9ler que le remodelage de la taille ou des hanches cr\u00e9erait un aspect plus proportionn\u00e9 et harmonieux.<\/p>\n

Lorsque le patient voit lui-m\u00eame ses r\u00e9sultats potentiels, l'atmosph\u00e8re change. On le ressent, et on attend. Inutile de se jeter sur lui pour lui recommander une intervention suppl\u00e9mentaire. Car c'est lui qui demandera : \u201c On peut faire \u00e7a aussi ? \u201d<\/p>\n

Avec Arbrea Suite, notre plateforme, les ventes incitatives renverse la situation<\/a>. Cela transforme l'ensemble du processus en une d\u00e9marche d\u00e9cisionnelle men\u00e9e par le patient. Vous ne subissez aucune pression. Vous utilisez la visualisation pour convaincre le patient et l'encourager doucement \u00e0 faire le premier pas. Il le demande, vous le conseillez, et ensuite vous proc\u00e9dez \u00e0 l'intervention suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n\n\t\t\t<\/div> \n\t\t<\/div>\n\t<\/div> \n<\/div><\/div>\n\t\t

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\u201d<\/span>La vente incitative avec Arbrea ne consiste pas \u00e0 changer compl\u00e8tement l'apparence du patient, mais \u00e0 montrer son look le plus harmonieux. <\/p><\/div><\/blockquote>\n\t\t<\/div> \n\t<\/div>\n\t<\/div> \n<\/div><\/div>\n\t\t\t<\/div> \n\t\t<\/div>\n\t<\/div> \n\n\t

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Guide \u00e9tape par \u00e9tape pour utiliser Arbrea afin de r\u00e9ussir vos ventes incitatives<\/strong><\/h2>\n

Bien s\u00fbr, faire de la vente incitative avec Arbrea Suite, ce n'est pas vendre. Cependant, l'exp\u00e9rience doit sembler naturelle. Sinon, le doute commencera \u00e0 s'installer et les patients se mettront sur la d\u00e9fensive. Alors, quelles sont les bonnes \u00e9tapes ?<\/span><\/p>\n

D'abord, vous devez commencer par la principale pr\u00e9occupation du patient. \u00c9coutez-le. Concentrez-vous sur ce qu'il veut faire. Cela instaurera la confiance et montrera que vous l'\u00e9coutez vraiment.<\/span><\/p>\n

Ensuite, simulez la proc\u00e9dure qu'ils d\u00e9sirent. Puisque tout se fera en temps r\u00e9el, l'impact sera imm\u00e9diat.<\/span><\/p>\n

La troisi\u00e8me \u00e9tape consiste maintenant \u00e0 pr\u00e9senter \u00e0 vos patients d'autres interventions ou traitements qui compl\u00e8tent la premi\u00e8re intervention. Mais ne leur imposez rien. Vous devez expliquer et montrer comment ils peuvent aider. Aider \u00e0 cr\u00e9er une meilleure silhouette, un meilleur \u00e9quilibre et une meilleure proportion des traits. Ou m\u00eame un rajeunissement.<\/span><\/p>\n

La derni\u00e8re chose \u00e0 faire est de s'arr\u00eater de parler. Cela semble un peu contre-intuitif. Juste apr\u00e8s avoir sugg\u00e9r\u00e9 la proc\u00e9dure suppl\u00e9mentaire, d'expliquer pourquoi elle est meilleure. Ne le faites pas. Ce sera extr\u00eamement difficile pour les types bavards. Mais vous devez faire une pause et attendre leur r\u00e9action. Le patient a besoin d'un moment pour assimiler ce qu'il voit. Pour comprendre s'il a vraiment meilleure mine ou non. Le silence est votre ticket gagnant, car sa curiosit\u00e9 le poussera \u00e0 demander plus de d\u00e9tails. C'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que vous expliquez.<\/span><\/p>\n

Alors r\u00e9pondre \u00e0 votre patient<\/a>\u2018s questions visuellement plut\u00f4t qu'avec vos propres mots procure une sensation tout \u00e0 fait diff\u00e9rente. Les patients le ressentent aussi. Ils ne comprennent pas pourquoi, mais ils le ressentent. C'est le facteur Arbrea Suite. Vous pouvez l'utiliser pour passer d'une option \u00e0 l'autre. Tout un monde de possibilit\u00e9s \u00e0 v\u00e9rifier et \u00e0 \u00e9valuer. Cela permet aux patients de se sentir ma\u00eetres de leur choix. De ne pas se faire vendre quelque dont ils ne veulent pas.<\/span><\/p>\n

Proc\u00e9dure populaire<\/a> Associations qui g\u00e9n\u00e8rent une plus grande satisfaction des patients<\/b><\/h2>\n

Comblement des l\u00e8vres et remodelage du menton.<\/b>
\n<\/b>Vous savez bien que l'augmentation des l\u00e8vres seule peut perturber les proportions du visage. Surtout de profil. C'est pourquoi il est n\u00e9cessaire de simuler \u00e0 la fois des l\u00e8vres plus pulpeuses et une meilleure projection du menton avec Arbrea Suite. Ce n'est qu'ainsi que les patients peuvent voir instantan\u00e9ment comment les deux zones interagissent pour cr\u00e9er une harmonie faciale.<\/span><\/p>\n

Rhinoplastie & G\u00e9nioplastie.<\/b>
\n<\/b>A profil facial \u00e9quilibr\u00e9<\/a> d\u00e9pend fortement de la relation entre le nez et le menton. Comme vous l'avez vu dans de nombreux cas, 70% des patients pensent que leur nez est \u201c trop grand \u201d. Et ils sont sceptiques lorsque vous sugg\u00e9rez \u00e9galement de modifier l\u00e9g\u00e8rement le menton. Ce n'est qu'apr\u00e8s avoir vu la simulation que la rhinoplastie combin\u00e9e au traitement suppl\u00e9mentaire du menton que vous avez sugg\u00e9r\u00e9 prend une allure formidable. Cela les enchante de se lancer pour les deux interventions.<\/span><\/p>\n

Bl\u00e9pharoplastie et lifting des sourcils.<\/b>
\n<\/b>Traiter le rel\u00e2chement des paupi\u00e8res sans relever le sourcil donne l'impression que le haut du visage est inachev\u00e9. C'est un fait av\u00e9r\u00e9, mais les patients ne sont pas si faciles \u00e0 convaincre. Cependant, si vous simulez les deux sur les traits du patient, il se sent en confiance pour subir les deux interventions. Tout cela parce qu'il voit comment un sourcil relev\u00e9 compl\u00e8te des paupi\u00e8res rajeunies, cr\u00e9ant une expression plus fra\u00eeche et plus ouverte.<\/span><\/p>\n

Lifting facial et cervico-facial.<\/b>
\n<\/b>Un visage jeune sur un cou marqu\u00e9 par le temps cr\u00e9e un contraste flagrant qui peut trahir l\u2019\u00e2ge du patient. De nombreux patients optent simplement pour un lifting du visage, sans r\u00e9aliser \u00e0 quel point ils ont \u00e9galement besoin d\u2019un lifting du cou. Vous essayez de leur expliquer, mais ils restent r\u00e9ticents. La seule fa\u00e7on de les convaincre v\u00e9ritablement est de leur montrer une simulation combin\u00e9e de lifting du visage et du cou \u00e0 l\u2019aide d\u2019Arbrea Suite. Cela aide les patients \u00e0 comprendre l\u2019int\u00e9r\u00eat de traiter ces deux zones pour obtenir un r\u00e9sultat optimal.<\/span><\/p>\n

Augmentation Mammaire & Silhouette.<\/b>
\n<\/b>Lorsque la poitrine est augment\u00e9e sans tenir compte des proportions corporelles, le r\u00e9sultat final peut donner une impression de \u201c lourd sur le haut \u201d, d'artificiel et d'exag\u00e9r\u00e9. En tant que chirurgien plasticien, il est difficile d'utiliser ces mots. Vous savez que les patients sont sensibles \u00e0 ce genre de vocabulaire. Il vaut donc mieux leur montrer ce qui leur \u00e9chappe. Jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent, Arbrea Suite ne peut simuler que des interventions mammaires et faciales, pas corporelles. Restez toutefois \u00e0 l'\u00e9coute. Cela pourrait arriver plus t\u00f4t que vous ne le pensez.<\/span><\/p>\n

Contour de la m\u00e2choire et mise en valeur des pommettes.<\/b>
\n<\/b>Une m\u00e2choire bien d\u00e9finie associ\u00e9e \u00e0 des joues plus pulpeuses redonne au patient sa d\u00e9finition de jeunesse et sa sym\u00e9trie faciale. Mais comment l'expliquer sans trop de mots ? Vous pouvez le leur montrer. Les deux changements en temps r\u00e9el. Arbrea Suite vous permet de le faire. De cette fa\u00e7on, vos patients appr\u00e9cieront la diff\u00e9rence apport\u00e9e par votre suggestion, sous tous les angles.<\/span><\/p>\n

L'impact commercial de la vente incitative avec Arbrea<\/b><\/h2>\n

Cliniques, chirurgiens plasticiens, m\u00e9decins esth\u00e9tiques, dentistes et injecteurs professionnels. Tous ces professionnels qui utilisent r\u00e9guli\u00e8rement Arbrea Labs signaler des am\u00e9liorations significatives<\/a>, tels que :<\/span><\/p>\n