{"id":18107,"date":"2022-07-15T15:34:48","date_gmt":"2022-07-15T15:34:48","guid":{"rendered":"https:\/\/arbrea-labs.com\/?p=18107"},"modified":"2025-02-21T16:52:33","modified_gmt":"2025-02-21T15:52:33","slug":"el-medio-desordenado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arbrea-labs.com\/es\/the-messy-middle\/","title":{"rendered":"El \"medio desordenado\""},"content":{"rendered":"
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\u00bfC\u00f3mo de bien conoces el \"Ca\u00f3tico\" <\/span>viaje de decisiones <\/span>de sus pacientes?<\/span><\/h2>\n

Probablemente se haya preguntado qu\u00e9 procesos atraen a los pacientes a su cl\u00ednica y qu\u00e9 mecanismos influyen en su decisi\u00f3n de elegirle a usted para su consulta m\u00e9dica inicial, en lugar de a cualquier otro m\u00e9dico.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cuando un cliente inicia el proceso de toma de decisiones para una compra, no sigue una l\u00ednea recta que le lleve directamente a lo que satisface sus necesidades, sino que entra en un bucle en el que entran en juego muchas otras consideraciones.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ni siquiera los pacientes de cirug\u00eda pl\u00e1stica est\u00e1n exentos de este mecanismo; pasan por un proceso confuso y ca\u00f3tico antes de decidirse a seguir adelante con el procedimiento. La b\u00fasqueda err\u00e1tica de informaci\u00f3n que todos realizamos antes de efectuar cualquier compra tiene ahora un nombre: Medio desordenado<\/strong>. <\/span>Google acu\u00f1\u00f3 el t\u00e9rmino para describir que lo que ocurre entre el desencadenante y la decisi\u00f3n de compra no siempre es lineal.<\/span><\/p>\n

\"La forma en que la gente toma decisiones es confusa, y cada vez lo es m\u00e1s. Aun as\u00ed, sabemos algunas cosas sobre el comportamiento de compra. Lo que no est\u00e1 tan claro es c\u00f3mo procesa la gente toda la informaci\u00f3n y las opciones que descubre por el camino. Y lo que es fundamental, lo que nos propusimos entender con esta nueva investigaci\u00f3n, es c\u00f3mo influye ese proceso en lo que la gente decide finalmente comprar\".<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo afecta el comportamiento<\/span> ciencia<\/span> \u00bfexplicar el desorden del medio?<\/span><\/h2>\n

La ciencia cognitiva ha propuesto dos modelos mentales que subyacer\u00edan al desordenado t\u00e9rmino medio.<\/span><\/p>\n

Sabemos que los pacientes buscan informaci\u00f3n sobre preocupaciones, procedimientos, marcas, m\u00e9dicos y opiniones, y luego sopesan todas las opciones. Este mecanismo puede resumirse en dos pasos. <\/span><\/p>\n